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Post by shakil01 on Apr 27, 2024 11:44:43 GMT
在本文中,我们将告诉您如何通过关注四个标准来确定潜在客户的购买意愿。 BANT(Budget、Authority、Need、Timing)客户资格是一种帮助销售人员评估潜在客户质量并确定其客户需求的方法。 BANT 技术的工作原理 首先,您需要意识到,只有当买家真正需要您的产品时,交易才有必要。可以使用基于 BANT 核心原则的问题来确定需求。 班特.png 预算 这是资格认证过程的第一步。他的目标是评估客户的预算并了解他是否愿意花钱购买卖家提供的产品或服务。如果没有,那么不幸的是,卖家的进一步努力将毫无希望。 权威 评估客户的下一步是了解谁有权做出购买决策。卖方的主要任务是直接向此人提出报价。 需要 由于只有买家确实有需要时才需要进行销售,因此这一因素是确定客户资格的关键。 销售人员的工作是向客户提出有针对性的问题,以了解他们问题的理想解决方案是什么样的。 定时 您还应该评估客 美国移动的数字 户对产品的需求的紧迫性。如果客户“现在”需要解决问题,那么完成交易的机会就会大大增加。 结论 因此,BANT 技术帮助卖家确定两件事: 客户是否需要他们的产品; 潜在买家是否有足够的资源和能力来满足他的需求? BANT 方法对于任何规模的企业的销售人员都很有用。它有助于确定是否值得投入时间和资源来推广产品。它还可以让卖家关注客户的关键点,专注于高质量的销售,双方都将从中受益。 我们在工作中使用此资格并在 Bitrix24 中实现自动化。我们将必要的字段和特征添加到潜在客户卡中 - 只有正确填写,系统才会允许将此类潜在客户转换为交易。下面的屏幕截图是一个示例:如果您尝试将交易卡从新交易阶段转移到任务分析阶段,系统将不允许您转移该实体,直到使用的费率、用户数量和活动范围字段为填写。屏幕上会出现一个弹出窗口,您需要填写这些字段,然后卡才能转移到下一阶段。 Bitrix24中如何控制一笔交易转移到下一阶段的时间 开始博客Bitrix24中如何控制一笔交易转移到下一阶段的时间 2023 年 3 月 17 日 15:50 // Bitrix24 Pro Bitrix24 是一个多功能 CRM 系统,用于支持与客户的交易。在其中,公司根据自己的逻辑和需求构建销售渠道。但即使有所有便利,漏斗中的交易也可能因流量大而陷入困境。在这篇文章中,我们将告诉您如何防止这种情况的发生。 一位客户因这个问题联系了Start。在公司看板阶段,建立了统一的销售流程,交易不断积累。需要鼓励负责这些项目的经理将卡转移到下一阶段。客户的建议 是 最终确定看板状态,以便可以控制每个阶段交易所花费的时间。
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